岗位职责：1、对接政府客户，深度挖掘信息化基础设施建设领域的需求痛点，提供专业咨询意见，精准匹配网络、计算、存储、安全等核心产品的解决方案。 2、主导基础设施类项目方案的撰写、优化与落地，包括需求拆解、架构设计、产品选型及方案论证，确保方案符合客户需求及行业标准。 3、负责公司内部功能汇报及对外公文汇报工作，精准传递项目进展、方案价值及实施规划，保障汇报效果。 4、参与销售阶段的客户需求分析与规划，结合基础设施产品特性，识别项目潜在风险，并制定风险把控策略。 5、协同销售团队推进项目，提供技术支撑，参与客户谈判，确保需求共识落地。 6、熟悉政府信息化基础设施项目的招标流程、决策流程，配合团队完成招标阶段的方案应答、技术答辩等工作。 任职要求： 1、年龄35周岁以下，拥有3年以上信息化基础设施相关岗位工作经验，具备政府信息化基础设施项目全流程参与经验者优先。 2、精通信息化基础设施建设体系，深入了解网络、计算、存储、安全等核心产品的技术特性、应用场景及方案设计方法，能独立完成基础设施方案的概要设计与整体咨询。 3、掌握政务业务基础架构及咨询设计相关方法论，熟悉政府工作流程、招标流程及项目决策流程，深度参与过政府信息化基础设施工作支撑者优先。 4、具备优秀的需求分析能力及PPT方案撰写能力，能精准将技术方案转化为符合政府客户需求的汇报材料，具有相关产品经理或需求分析经验者优先。 5.拥有较强的谈判、沟通能力及问题分析解决能力，能高效对接客户及内部团队，推动方案落地。 6、具备敏锐的市场洞察力，善于捕捉政府基础设施领域的政策导向、客户潜在需求及行业动态。