四年前我怀揣着对人生职业理想的美好追求，秉记着父母要求的竭尽所能实现自我价值，努力回报社会的叮咛，迈出了大学校门，放弃了保送国内研究生和出国读研的机会，来到了我仰慕已久的强生(中国)医疗器材有限公司。

    从此，我便又有了一个温暖的“家”。

    这个“家”有强大的信念指引我，这就是著名的“强生信条”。每当初出茅庐刚刚步入社会的我对职业发展有疑惑的时候，信条总会给我无穷的力量。她告诉我：我的工作是在间接地缓解病人的病痛，提高国人的医疗救治水平；是在帮助那些帮助他人的人工作，每每想到这些我总会觉得非常激动和光荣，就会觉得浑身有使不完的劲儿！

    这个”家”有慈祥的关爱培育我。在强生我们称“管理是严肃的爱，培训是最大的福”。自我进入强生四年多来，各种技能的培训参加过很多次，不仅是跟业务相关的产品培训，更多的是关于如何提高个人技能的培训，如演讲技巧培训，商业谈判培训，Train the Trainer 培训，Key Account管理培训和专业销售经理培训等等。在我职业道路上每前进一步，都会有相关的培训提前给到我，让我更加有信心也更加有能力做好这份工作，同时在不知不觉中，我自身的核心竞争力也在提高，这些将让我受益终生！

    这个“家”有宽容的态度发展我。没有医学背景的我要从事医疗器械的销售工作是一个很大的挑战。我清楚的记得，我进公司的第一天，我的老板就鼓励我说，只要努力就一定做得到，而且要做最专业的销售代表。她耐心地给我制定了详细的学习计划和医院见习计划，并且定时给我辅导。三个月后的专业测评中我得了第一名。再之后公司还让我负责一个最重要产品的区域培训工作。就这样我慢慢走上了专业销售的道路，并在2006年获得了中国区Top Sales以及亚太地区Top Achiever 的殊誉。在今年年初公司又委任我更大的职责，那就是做一名销售经理，管理更大的区域并有People Responsibility 。这所有的一切，我都觉得非常幸运，幸运能来到这样一家非常人性化，注重员工发展的的公司。我所能做的就是更加努力，不辜负公司给予的厚望。

    在强生，在这给温暖的家里，只要你努力，就会得到肯定，就会得到支持，就会得到鲜花和掌声，更是会得到个人的成长！

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！如果您认为自己也一定行的话，请加入强生，我们一起快乐地成长吧！

    1999年7月，怀着对校园的一丝依恋，怀着对未来的无限憧憬，我离开亲爱的母校中山大学，加入到强生（中国）医疗器材有限公司，开始了自己新的人生里程。

    刚加入公司，我获知自己将负责一个专业性很强的产品——Cordis外周介入产品，在华南9省市的销售工作。虽然只是承担一线的销售业务，但对于初出茅庐的我来说，面对专业的产品知识，广阔的销售区域，我完全不知道自己该从哪里入手。所幸的是强生有着优秀的培训机制，完善的管理体制，我获得了来自各级经理、同事亲密无间的辅导，以及公司提供的大量产品培训、销售技巧培训。我迅速把握自己的定位，决心首先要在强生做一个优秀的销售。2000年7月，我到澳大利亚参加为期两周的产品培训，并首次领略到跨国公司中来自不同国家同事间文化碰撞的乐趣。

    进入2001年，部门总监认为我有很大的发展空间，决定除了负责现有产品线的销售外，同时让我多负责另外一个更有专业性挑战的产品线——Biosense Webster电生理产品。这也是在Cordis部门首次尝试一人同时负责两个产品线销售。这对我也是非常大的挑战，更多的工作职责，意味着我需要更加有效的管理自己的区域。此时公司及时的给予了我众多的培训机会，包括区域管理、时间管理和代理商管理培训。这一年一路走来，让我在销售能力上得到了极大的提高。

    2002年7月，我被提升为重点客户经理，并且开始负责Cordis最大的产品线——冠脉介入产品在华南地区最大客户的销售，同时负责Biosense Webster电生理产品在华南地区的销售。这段时期，也是Cordis部门的快速膨胀期，人员由1999年的20人，迅速增加到02年的70多人。部门内部的培训机制日趋完善，我紧抓着公司的大量系统培训，同时自学专业知识，并把我过去几年积攒的销售技巧运用到实际的销售工作中去。02年我获得了强生中国Cordis部门Top Sales及亚太地区Top Achievement的双重荣耀。

    2003年7月，我开始在冠脉产品组承担管理工作，小区销售经理、地区销售经理，至05年下半年晋升为大区销售经理。随着职位的晋升，公司根据我的实际需要，让我自行挑选培训项目，并在05年末安排我到美国参加了为期两周的销售管理交流项目。这两年的销售管理历程，让我完成了从销售到中层管理人员的角色转变。

    2006年1月，我担任Biosense Webster房颤部经理的职位，开始负责电生理部门的全国设备及专用耗材的销售管理工作。2007年1月，我正式晋升为Biosense Webster全国销售经理，负责所有电生理产品的全国销售工作至今，率领我的团队一路前行。

    回首过去在强生的八年，我从少不更事的青涩大学生，发展为现在负责全国销售业务的经理人，强生公司给予了我充分的信任和授权，广阔的发展空间，让我的能力不断得到提升，承担起越来越重要的职责。强生是一个令人激动的人生舞台，我与我的同事们在这里尽情施展，共同成长，实现自我！

2006年7月毕业于中山大学企业管理专业 硕士

    前几天，偶见强生广州又有从校园招聘的新人过来报道，才发觉时光飞逝，400多个在强生的日子让我褪却了学生时代的青涩和稚嫩；在追逐光荣与梦想的道路上，有迷茫，有失落，但更多的是充满了挑战和激情的工作。

    06年的夏天1个多月的小学培训让我结识了来自五湖四海的朋友，但对自身的定位有个清楚的认识还是在进入强生的前两个月。最初的工作要感谢我当时的老板，施淳，一个毕业于耶鲁大学MBA的职业经理人，国外十几年的生活所养成的敬业态度始终值得我学习。

    作为一个新人最重要的是甚么，我想应该是对自己的定位和工作心态的调整。想要飞的高就该把地平线忘掉，也许是对像我一样校园招聘的新人最好的诠释吧。当时从基层做起并不是我最初来到强生所能接受的，我也有过迷茫和失落，所幸我现在的老板也同是来自中大的96级师姐一直在旁边安慰和鼓励我。06年的圣诞，我已经能够平静的面对工作和生活，并对未来作出了大胆的设想和规划，此时我遇到了只用四年时间就从一个基层销售做到南中国区经理的江苏同事，又一个帮助我走向成功的人。

    英雄不问出处，这一点JJMC在我所熟悉的企业中应该是作的最好的。激烈的市场竞争让你真正体会到黑猫白猫的规则；强生医疗的“通才”培养理念――从会务活动的琐碎之处，到生意发展的系统分析－－让你感受到职业的发展和工作成绩的取得无疑不是点滴的积累。

    2007年中期会议的时候，我的销售成绩是爱惜康全国第一。而在一年前我还在康乐园为企业管理的硕士答辩而忙碌着……不断地思考与学习，大胆的实践以及对工作的激情，是我取得成绩的法宝。对于校园招聘的新人，请你相信自己，在理论学习上的优势是很多人难以超越的，而在实际工作中经验和成绩的暂时缺失是可以用努力所弥补的。诉诸笔端的数百文字是对青春往事的回忆，也希望对有志加入JJMC的新人有所启示，祝福所有在求职路上的莘莘学子，心想事成。